Vad är microinfluencers och hur kan de öka din försäljning?

Microinfluencers är en kategori influencers som vanligtvis har färre följare men å andra sidan en starkare genomslagskraft och högre trovärdighet än större aktörer i branschen. De kan därför vara ett smart och strategiskt verktyg när det kommer till att  marknadsföra ditt företag. Här kan du läsa om microinfluencers samt om hur de kan öka din försäljning och exponering.

Vad är en microinfluencer?

Man skulle kunna kategorisera en microinfluencer som en influencer med fler än 5 000 men färre än 25 000 följare. Gemensamt för de flesta microinfluencers är att de är helt vanliga människor som har byggt upp en följarskara på sina Instagramkonton. Dessa konton kretsar ofta kring ett specifikt ämne såsom mat, resor, mode och liknande.

Det microinfluencers kan erbjuda, till skillnad från macroinfluencers, t.ex. Irina Olsen, är stor trovärdighet. Detta då de oftare är enklare att identifiera sig med än de stora stjärnorna. De påminner i högre grad om en skön kompis och deras följare kan enkelt relatera till ämnena och personerna bakom profilerna. Detta innebär att följarna ofta släpper garden, då de inte förväntar sig att stöta på reklambudskap i sådana sammanhang.

Marknadsföring genom “vänner”

Undersökningar har visat att folk har högst tillit till rekommendationer från sina nära och kära. Den marknadsföring med högst trovärdighet är med andra ord den som kommer från andra människor i ens närhet. Detta kräver så klart att budskapen kommer från personer som mottagaren litar på och ser som en trovärdig källa till rekommendationer. Det är detta som influencer marketing via microinfluencers i stort sett bygger på. Närmare “marknadsföring genom en vän” än såhär kommer man inte.

Fördelar med att marknadsföra sig genom microinfluencers

Att ha tillgång till detta “nätverk av vänner” innebär många fördelar när det kommer till influencer marketing. Eftersom microinfluencers är enklare att relatera till har de också högre engagement rate. Detta tar sig uttryck i fler likes, men också i en högre andel kommentarer, delningar och direktmeddelanden.

En hög engagement rate är en av de viktigaste faktorerna för influencers – oavsett storleken på följarskaran. Engagement rate är ett bevis på följarnas intresse och i viss mån deras lojalitet. Det är en sak att gilla en bild – en annan att kommentera eller dela bilder. Detta visar på ett större deltagande och med ett gäng sådana följare har man snart influencer-karriären som i en liten ask.

Att skapa uppriktigt intresse hos sina följare är centralt om och när influencern ska rekommendera produkter i sina kanaler. Detta eftersom det krävs att följarna tycker att influencern är trovärdig och intressant, samt någon de kan ser upp till och/eller skulle vilja vara. Framgångsrika microinfluencers har av den orsaken en stor påverkan på sina följares köpbeslut.

Microinfluencers är inga kändisar. De har genom sin personlighet och sitt unika innehåll byggt upp sin följarbas från grunden. Vanligt inom microinfluencer-kategorin är att konton behandlar ett specifikt ämne så som mat, mode, resor eller lite av varje. Detta gör att deras följare blir mer lojala och investerar mer tid på deras konto.

Microinfluencerna har ofta byggt upp sin följarskara under loppet av flera år och de som valt att följa hen gör detta på grund av det innehåll som hen delar. Detta innebär att microinfluencerns följare är en mer “fokuserad publik”, dvs en mer koncentrerad grupp potentiella kunder – förutsatt att ens produkter passar in i sammanhanget. Detta innebär att följarna bli mycket intressanta för företag vars varor och tjänster matchar följarnas demografiska faktorer men även influencerns nisch.

Microinfluencerns följare är som sagt mer mottagliga för sponsrat innehåll i micro-sammanhang än om de skulle besökt en stor influencers konto. Detta beror troligtvis på att de som besöker en microinfluencers konto inte förväntar sig att mötas av reklam i samma utsträckning. Vanligtvis har microinfluencern också färre partnersamarbeten igång, vilket gör att profilen känns mindre fixerad vid reklam. Fördelen med detta är att sponsrade inlägg inte drunknar i en flod av andra kommersiella budskap.  

Vidare så väljer microinfluencers ofta att enbart ingå samarbeten med företag som stämmer överens med kontots övriga profil. Detta gör inte bara så att mängden fel-matchningar mellan marknadsförda varor och influencerns målgrupp blir färre – det hjälper dessutom till att bygga upp och upprätthålla microinfluencerns trovärdighet.

Det framgångsrika microinfluencer-samarbetet

När du som företag ska inleda ett samarbete med en microinfluencer ligger det i ditt intresse att upprätthålla och värna om influencerns trovärdighet. Du har valt att samarbeta med denna influencer av en orsak – därför bör du också tillåta ett stort mått av frihet när det kommer till hur hen väljer att marknadsföra dina produkter.

För att bevara sina följares förtroende och höga tillit är det viktigt att de marknadsför den aktuella produkten på ett sätt som känns naturligt för dem – helt enkelt genom att få produkten att bli en naturlig del av deras flöde och berättelser. Bilder, videos och captions ska vara i samma stil som kontots övriga content. Därför är det bäst att inte ställa för hårda krav på hur microinfluencers ska arbeta med sponsrat innehåll, men man kan så klart alltid komma med rekommendationer och goda råd.

Influencer marketing i allmänhet och microinfluencer i synnerhet handlar i allmänhet  om interaktionen mellan influencern och dess följare, samt hur bra denna är. För ju bättre interaktion, desto högre engagement rate. Man bör se influencerns content och följarnas engagemang (vare sig det är i form av likes, kommentarer eller delningar) som ett slags kommunikation där följarnas engagemang avgör hur väl samtalet går. För målet är ju att få till en dialog och inte en monolog. 

Ett bra tips om man vill marknadsföra sig med hjälp av av microinfluencers är att använda sig av flera influencers till en och samma kampanj. På så sätt blir kampanjen mer långlivad och din produkt får chansen att synas i fler unika sammanhang.

Hitta en plattform för microinfluencers

Samarbeten med influencers skapar mycket värde, men utan professionell hjälp tar de lång tid att bygga upp. Därför har du mycket att vinna på att använda dig av en microinfluencer-plattform. Detta underlättar inte bara kontakten med dina influencers – du får dessutom en tydlig översikt över hur mycket du ska betala ut i provision. 

På den danska marknaden finns ett flertal olika plattformar, men då detta är vår blogg vi vill så klart slå ett slag för vår egen lösning, Make Influence är Danmarks enda influencer-plattform som är 100% baserad på prestation. 

Vi tror också på data samt att de bästa besluten alltid fattas utifrån dessa. Därför får du omedelbar tillgång till alla våra influencers Instagram-data. På så vis kan du enkelt hitta den perfekta influencern till din kampanj. På samma gång kan du i realtid följa hur kampanjerna går samt hur mycket provision du ska betala ut.

Opret en konto och kom igång med micro-influencer marketing redan idag!