Vad är en marknadsföringstratt?

I marknadsföringssammanhang pratar vi ofta om marknadsföringstrattar och det berättar var i "köpresan" en potentiell kund befinner sig. Det är viktigt att veta var den potentiella kunden är, eftersom du måste rikta in ditt innehåll efter deras plats.

Om en köpare till exempel är intresserad av att lära sig mer om hudvård är det inte möjligt att innehållet beskriver en specifik rengöring och hur bra den är för huden. Köparen är ännu inte tillräckligt informerad om hudvård i allmänhet och kommer därför snabbt att gå vidare och leta efter mer informativt innehåll – som ett blogginlägg a la "5 bra skäl att ge sig in på hudvård".

Med andra ord, genom att analysera din marknadsföringstratt kan du skapa innehåll som passar direkt in i köparens "state of mind". Detta skapar också en gedigen grund för högre CTR och bättre konverteringar över tid.

Exempel på trattmodell - AIDA

Det finns mellan 3-5 steg i en marknadsföringstratt, beroende på vem du frågar. Vi visar dig en modell med 4 steg; den välkända ”AIDA-modellen”.

AIDA står för: Attention, Interest, Desire och Action.

• Attention

Detta är den övre delen av tratten. Här måste du fånga potentiella kunders uppmärksamhet. Till exempel med catchy grafik (här är Instagram ett självklart val) och sensationella rubriker.

• Interest

Det andra steget i en marknadsföringstratt är intresse. Här ska du lyckas behålla köparens intresse, till exempel genom att skriva användbart innehåll. Det skulle till exempel kunna vara en "how-to"-guide.

• Desire

Det tredje steget handlar om att skapa ett begär. Här måste man helt enkelt försöka skapa ett behov för produkten. Om produkten är en rengöring kan du till exempel skapa innehåll om hur bra produkten är för huden. Här är influencers helt briljanta på att få kontakt med sin publik och beskriva fördelarna med produkter.

• Action

Det fjärde och sista steget är att ta action. Det gör du genom att uppmuntra den potentiella köparen att – ja, köpa produkten. De har gått igenom de första 3 stegen, och nu behöver de bara den sista pushen innan de beställer varorna. 

I innehållssammanhang kallas denna del även för en CTA - det vill säga en "Call-To-Action". I exemplet med hudvård kan det till exempel vara "Ta bort dina orenheter idag - köp din rengöring direkt här".

Skapa en användare på Make Influence och fånga dina kunder på rätt plats i tratten

På Make Influence kopplar vi samman framgångsrika företag med trendsättande influencers. Det är influencer marketing som fungerar för båda parter. 

Influencers skapar trovärdigt och pålitligt innehåll som resonerar med deras följare. De första stegen i tratten har alltså redan tagits. Som företag kan man i samarbete med rätt influencers fånga målgruppen längst ner i tratten och skapa konverteringar och försäljningar.

Vill du nå mer försäljning med influencer marketing? Skapa ett gratis konto idag!