Funnel er et engelsk ord, og betyder egentlig tragt. Det har dog en lidt større betydning inden for marketing.
I marketing sammenhæng snakker man ofte om marketing funnels, og det dækker over, hvor i “købsrejsen” en potentiel køber befinder sig. Det er vigtigt at vide, hvor den potentielle køber befinder sig, da du skal målrette dit content efter deres position.
Er en køber fx interesseret i at lære mere om skincare, går det ikke, at content beskriver en bestemt cleanser, og hvor god den er for huden. Køberen er nemlig slet ikke informeret nok endnu om skincare generelt og vil derfor hurtigt gå videre og lede efter mere informerende content – såsom et blogpost a la “5 gode grunde til at gå op i skincare”.
Med andre ord kan du ved at analysere din marketing funnel skabe content, som passer direkte ind i køberens univers. Og det danner grobund for højere CTR og bedre konverteringer.
Der er mellem 3-5 steps i en marketing funnel, alt afhængig af hvem du spørger. Vi vil vise dig en model med 4 steps; den velkendte “AIDA-model”.
AIDA står for: Attention, Interest, Desire og Action.
Dette er den øverste del af funnel. Her skal du fange de potentielle kunders opmærksomhed. Fx med fængende visuals (her er Instagram oplagt) og opsigtsvækkende overskrifter.
Andet step i en marketing funnel er interest. Her skal du fastholde købers interesse, fx ved at skrive brugbart content. Det kan blandt andet være en “how-to” guide.
Tredje step er desire – altså lyst eller ønske. Her skal du forsøge at skabe et behov for produktet. Hvis produktet er en cleanser, kunne man fx lave content om, hvor godt produktet er for huden. Her er influencers helt geniale til at connecte med deres publikum og beskrive fordelene ved produkter.
Fjerde og sidste step er action. Det gør du ved at opfordre den potentielle køber til at – ja, købe produktet. De har været igennem de første 3 steps, og nu skal de bare have det sidste skub, før de bestiller varerne.
I content sammenhæng kalder man også denne del for en CTA – altså en “Call-To-Action”. I eksemplet med skincare kunne det fx være “Fjern dine urenheder i dag – køb din cleanser lige her”.
Hos Make Influence forbinder vi succesfulde virksomheder med toneangivende influencers. Det er influencer marketing, der virker for begge parter.
Influencers skaber troværdigt og pålideligt content, der ræsonnerer med deres følgere. Dermed er de første steps i funnel allerede blevet taget. Som virksomhed kan du i samarbejde med de korrekte influencers fange målgruppen i bunden af funnel og skabe konverteringer og salg.