Kundecase: PanzerGlass gik fra en konverteringsrate på 3% til 25,5% på 10 måneder med performancebaseret influencer marketing

PanzerGlass™ er på en Self-Service-løsning hos Make Influence og har formået at vækste deres konverteringsrate hver måned, siden de startede op i september 2020. Deres konverteringsrate startede med at ligge på 3%  tilbage i september, hvor den i dag (juni 2021) ligger på 25,5%.

I 2013 lancerede den danske startup virksomhed, PanzerGlass™, en ny og eksklusiv skærmbeskyttelse til tablets og mobiltelefoner. I dag er PanzerGlass™ vokset til at være en global virksomhed med mere end 120 medarbejdere på 63 forskellige markeder og er nu et af de førende brands i verden inden for skærmbeskyttelse. PanzerGlass™ har tidligere benyttet sig af influencer marketing, men fik først prøvet kræfter med performancebaseret influencer marketing, da de startede op hos Make Influence.

Influencer marketing uden tracking

PanzerGlass™ havde i en periode selv stået for deres influencer marketing, hvor de prøvede at få etableret samarbejder, men fandt det udfordrende, da de ikke havde adgang til dataen bag influenceren og dennes præstationen. Derfor valgte de at tage skeen i den anden hånd og prøve en anderledes strategi i form af performancebaseret influencer marketing, men helt naturligt havde de nogle bekymringer til at starte med.

“Jeg havde frygtet, at der ville gå en 3-6 måneder, før vi ville se nogle resultater omsætningsmæssigt. Og en anden bekymring gik også på, om vi ville få tilknyttet nogle af de gode influencere på vores kampagne, også især fordi vores produkt som sådan måske ikke er det mest sexede at vise for influencerne”, Fortæller Janni Eghøj Hansen, Global Digital Marketing Manager.

Dog viste det sig, at der slet ikke var nogen grund til bekymringerne, da det gik stærkt med at få salg i ordrebogen allerede fra første dag på platformen. Med lidt hjælp fra Rebecca (Project & Campaign Manager) erfarede de også, at det var nemmere at rekruttere relevante influencere baseret på data, end de havde regnet med, og udover at opnå en masse salg, fik de også skabt stor brand-værdi på samme tid.

“Vi har formået at få en forretning ud af vores influencer marketing - i form af salg og trafik. På samme tid har vi også opnået stor viden i forhold til, hvad der virker, og hvad der ikke virker – det kan trackingen hurtigt afsløre. Der kommer også flere og flere til os nu og spørger om samarbejde, fordi vi har fået skabt en efterspørgsel – vi er blevet til stede på det danske influencer marked.”, Fortæller Charlotte Faaborg Kristensen, Influencer & Social Media Consultant.

Vi har lavet en liste over datapunkter, som du skal være opmærksom på, når du skal udvælge de rette influencers at samarbejde med, som du kan downloade helt gratis lige herunder.

Influencer matchmaking med fokus på salg

Vi oplever flere kunder, der fortæller, at de førhen har haft svært ved at finde de rette influencere til deres brand. Det har været udfordrende og tidskrævende at opsøge og håndtere kontakten til dem via de sociale medier. Vi tør næsten godt at sige, at alle, der har siddet med influencer marketing, har brugt utallige timer på at klikke frem og tilbage på forskellige influenceres profiler for at finde det rette match.

“Det er fedt, at man som virksomhed kan matche med influencerne, og man kan hurtigt finde ud af, hvem man kan få gode samarbejder med. Desuden kan man både matche med micro-, makro- og mega-influencers, så man kan få lidt af alle delene ind over. Det er ofte et mix af alle, der gør, at man får succes. Og at det hele er samlet på én platform, gør det nemt.”, Fortæller Charlotte Faaborg Kristensen.

At det skal være nemt, gør vi netop en dyd ud af. Og selvfølgelig at vores influencere har fokus på at skabe salg og trafik, samtidig med at virksomheden kan tracke alt, der kommer ind via platformen.

"Influencerne ved, hvad der skal til for at drive salg og trafik udover branding. De ved, hvad der skal til for at skabe det, vi fokuserer på som virksomhed med en forholdsvis nyopstartet webshop. Den transparente tracking på platformen gør, at vi kan se, hvordan det går, og hvad vi skal optimere på.”, Fortæller Charlotte Faaborg Kristensen.

Et fair samarbejde for begge parter

Hos Make Influence går vi meget op i, at begge sider af samarbejdet bliver tilgodeset. Det gør vi ved at tydeliggøre forretningens forventninger og gøre det nemt for influenceren at vise sit værd. Vi har desuden fokus på, at influencerne får den betaling, de fortjener og er berettiget til.

“Via Make Influence slipper vi stort set for den her forhandling omkring priser. I har formået at gøre det performancebaseret. Influencerne får rent faktisk en kommission for deres arbejde. I gør performance til noget reelt og noget lækkert, som både fungerer for virksomheden og for influenceren. I dækker helt klart et hul i markedet.”, Fortæller Janni Eghøj Hansen.

Det er derfor også essentielt, at der opbygges et godt og personligt forhold virksomhed og influencer imellem. Vi oplever oftest, at de virksomheder, der får størst succes på platformen, er dem der holder den gode og tætte kommunikation med influencerne.

“Det er jo tit et længere forløb, man kører, hvor man får skrevet med dem over en længere periode. Man får rent faktisk her en relation til de influencers, man samarbejder med, kontra via et bureau, hvor man slet ikke har nogen personlig kontakt.”, Fortæller Charlotte Faaborg Kristensen.

En markedsplads med fokus på diversitet

Hos Make Influence er der plads til alle typer af influencere og brands. Med vores store kartotek af influencere, er der rig mulighed for, på baggrund af data, at finde flere influencere, der passer perfekt til det pågældende brand og målgruppe og herigennem få skabt et godt samarbejde. Og lige præcis det med målgruppe er en af de vigtigste faktorer, når du arbejder med influencer marketing. Din målgruppe skal matche influenceren, ellers kan du risikere ikke at opnå resultater. Du kan med fordel benytte vores gratis buyer persona template til at blive helt skarp på din målgruppe, så du kan finde dit rette influencer-match.

“Jeg vil klart anbefale Make influence til andre. Det er en no brainer for mig, fordi man får præcis, hvad man betaler for.”, Fortæller Charlotte Faaborg Kristensen.

"Og jeg vil helt klart også anbefale det til virksomheder, som står med de samme udfordringer som os. Uanset hvilket brand man egentlig er, så kan man bruge influencerne på den ene eller anden måde. Det er i hvert fald det problem, som vi har stået med, som I har løst.”, Fortæller Janni Eghøj Hansen

Vi er glade for vores samarbejde med PanzerGlass™, som har formået at lave nogle rigtig gode resultater det sidste halve år. Vi glæder os til at have dem med på vores rejse til udlandet senere i år og hjælpe dem med at få endnu mere succes med performancebaseret influencer marketing.

Vil du også vide, hvad du betaler for, ligesom Panzer Glass? Så sidder vi klar til at hjælpe dig i gang. Du kan booke et gratis og uforpligtende møde i dag.