Vad är performance based marketing?

När det kommer till digital marknadsföring så är en gyllene regeln när man avgör huruvida ett projekt, en kampanj eller en kanal är värd att genomföra, att avkastningen på investeringen (ROI) ska vara mätbar och förutsägbar.

Så oavsett om du planerar inför ett optimeringsprojekt av en webbplats, en marknadsföringskampanj inför sommaren eller generiskt kontinuerliga reklamkampanjer via Facebook eller Google Ads, så bör din investering alltid vara lägre än den avkastning du kommer att få ut av den.

Ju mer investeringen och avkastningen är mätbara och förutsägbara, desto lättare blir det för dig att ta beslutet om att komma igång med dem, eller hur du eventuellt behöver skala din budget, i fallet med en betald mediekampanj.

När det kommer till just influencer marketing har ovanstående dock inte varit fallet på länge, av två huvudsakliga skäl:

1. Influencers och byråers prissättning kopplas oftast bort från förväntad avkastning, utan den är snarare baserad på fåfänga mätvärden som antal följare eller att ha genomfört prestigefyllda samarbeten sedan tidigare.
2.  Det är svårt att effektivt kunna spåra konverteringar som genereras från influencer-samarbeten utan ett dedikerat verktyg (som inte fanns förrän nyligen.)

Samtidigt, ur Influencerns synvinkel, innebar denna osäkerhet och bristande tillförlitlighet när det gäller att mäta resultaten som deras arbete faktiskt genererade, att en prissättningsmodell som innebär att betala per resultat under en längre tid inte bara ansågs som opraktisk, utan även som en icke gynnsam affär.

Men idag är det möjligt att skapa transparenta och fullt mätbara verktyg för Influencer Marketing, och i det här blogginlägget kommer vi att förklara hur.

Så vad är prestationsbaserad influencer marketing?

I huvudsak handlar prestationsbaserad influencer marketing om att använda data för att på så vis skapa effektiva, transparenta och rättvisa samarbeten som är mätbara och förutsägbara mellan ett företag och en influencer,

Data kan hjälpa till i alla skeden av ett influencersamarbete, från att skapa ett initialt förtroende, till att tillhandahålla grunderna för en betalning per resultat/kompensationsmodell.

Vi anser vanligtvis att dessa tre olika typer av data är av primär betydelse:

• Data instagramkonto:

Dessa inkluderar målgruppsdemografi (ålder, kön, plats), räckvidd, visningar och övergripande statistik för ett influencer konto. Den här typen av data är utmärkta för att skapa förtroende och förväntningar när man upptäcker varandra, samt ger en baslinje när det kommer till beslut om kompensationsmodell. Dessa mätvärden är vanligtvis direkt tillgängliga direkt på instrumentpanelen (som Instagram Insights), men ett företag kan bara få tillgång till dem om de beviljas åtkomst till influencer kontot (eller genom att använda skärmdumpar), eller genom att använda en plattform som influencern har tillåtit för att extrahera data från sitt konto.

• Innehållsdata

Dessa inkluderar data om det individuella innehållet som lagts upp av influencern, och kan vara användbart att analysera om du vill vara lite mer strikt med influencern och begära vissa specifika delar av innehåll på olika placeringar, beroende på ditt mål (vi rekommenderar dock alltid för att ge influencern så mycket fritt spelrum som möjligt när det gäller innehållsproduktion och placeringsbeslut). Den här typen av data kan också vara användbar om du har rätt att använda influencer-innehållet på andra placeringar du äger (till exempel annonser, webbplats eller ditt eget flöde), eftersom det låter dig "för-testa" innehållet och endast använda det ena. som presterade bättre i influencer-flödet, vilket sparade experimentpengar.

• Konverteringsdata

Slutligen har vi de data som inte är direkt tillgängliga via plattformens inbyggda analysverktyg, men som kräver externa lösningar. Dessa inkluderar klick, visningar av landningssidor, försäljning genererad via affiliate-länkar, UTM:er eller rabattkoder, till exempel. Denna typ av data är användbar för hela samarbetet, men är avgörande för att möjliggöra en provisionsbaserad (eller betala per resultat) betalningsmodell, vilket är en grundläggande aspekt av prestationsbaserad influencer-marknadsföring.

Hur fungerar performance based influencer marketing i praktiken?

Medan du använder ett Influencer-konto och innehållsdata kräver endast en överenskommelse mellan företaget och influencern och denna kan uppnås ganska enkelt (även om du som företag vanligtvis bara kommer att få skärmdumpar av influencer-kontots insiktspanel, som bara står för ett ögonblick i tiden och är inte uppdateras ständigt) kan det vara en ganska stor utmaning att mäta konverteringsdata.

Det finns två huvudsakliga sätt att komma åt och effektivt använda konverteringsdata:

1. Intern, inbyggd analys med hjälp av en blandning av Google Analytics, UTM-länkar, unika rabattkoder skapade via din webbshoptjänstleverantör eller ett externt verktyg och/eller ett externt affiliate-marknadsföringsverktyg.
   
   
2. Genom att använda en prestationsbaserad influencer-marknadsföringsplattform som Make Influence, som kan ersätta alla olika verktyg från ovan och avsevärt förenkla tillgången till ren information snarare än rådata.
   
   Vissa av dessa plattformar fungerar genom att installera en "pixel" (en kodbit) på din webbplats som gör det möjligt att spåra händelser på webbplatsen som kommer från en känd källa, vanligtvis en unik URL som du kan generera på plattformen eller en unik rabattkod. I vissa fall kan plattformen till och med ha en direkt integration med din webbshopleverantör (shopify, magento, woocommerce etc), vilket gör att du inte kan installera någon kod på din webbplats.

Vilka är fördelarna med intern kontra plattformsbaserad resultatspårning?

Den största fördelen med en intern lösning är att du kan spara lite pengar på en prenumeration på en influencer-marknadsföringsplattform, men du skulle troligen spendera samma summa eller mer för att hantera de olika systemen och integrationerna.

En annan fördel kan vara att du kan använda ditt system på en mängd olika sociala medier och med praktiskt taget vilken influencer som helst. Ett internt spårningssystem tillåter dig dock att endast spåra data på din webbplats, och du skulle inte ha någon tillgång till någon information om det sociala influencer-kontot (konto- och innehållsdata).

In-house kan vara en strategi för ett litet företag som bara hanterar en till ett fåtal långsiktiga influencer-relationer.

Tvärtom, om du redan gör influencer marketing och siktar på att skala ditt program i omfattning, tid och kanske över olika marknader, då är att investera i en plattform definitivt det bästa valet.

Plattformar för Influencer Marketing som tillåter spårning av prestationsdata kan hjälpa dig att spara betydande mängder admintid och tillhandahålla mer exakta data på ett renare sätt som kan hjälpa dig att mäta effekten av ditt program.

Utöver dessa fördelar kommer en plattform som Make Influence packad med en mängd olika funktioner såsom influencer scouting och vetting, inom apprekrytering och kampanjhantering, automatiserad utbetalning etc... Influencer-marknadsföringsplattformar ger dig nästan alltid tillgång till några av influencerkontots data.

Intresserad av att veta mer hur en influencer-marknadsföringsplattform som make influence kan hjälpa ditt företag att skala sitt influencer-marknadsföringsprogram? Kontakta oss för en gratis demonstration av Make Influence-plattformen!

Vilka är fördelarna med att använda en plattform som Make Influence för en Influencer?

Prestationsbaserade samarbeten har flera fördelar ur influencersynpunkt, de viktigaste är:

• Förbättrad synlighet med relevanta företag.

Att använda en marknadsplats ökar din synlighet bland marknadsförare och ökar dina chanser att säkra lönsamma kampanjer.

• Transparenta och pålitliga relationer.

Att ge tillgång till dina sociala kontodata ökar enormt transparensen och utgör grunden för en pålitlig relation.

• Minskat admin arbete och effektivare samarbeten.

Om du redan delar din kontodata med dina medarbetare kan en plattform minska den administrativa arbetsbelastningen avsevärt eftersom dina data är lättillgängliga när som helst.

• Nya intäktsmöjligheter.

Viktigast av allt, på en plattform som Make Influence har du 100 % kontroll över din intäktsström. Ett tillförlitligt verktyg för prestationsspårning låter dig arbeta med en provisionsbaserad betalningsmodell, där du kan debitera företag med antingen en klumpsumma för varje konvertering (visning, klick, potentiell kund) eller en procentandel av varje försäljning som tillskrivs din marknadsföring.

Hos Make Influence möjliggörs detta av en cookie-pixel integration, som gör att varje session som genereras via din unika kampanjlänk eller rabattkod kan registreras i vårt system i 30 dagar.

Om användaren som klickade på din länk slutar med att köpa något under denna period kommer försäljningen att tillskrivas dig och du får betalt för det. Till exempel, om någon klickar på din marknadsförda länk i bio idag, och om 3 veckor slutar med att köpa en produkt på webbplatsen, kommer du fortfarande att få betalt hela provisionen som företaget har satt för kampanjen. 

Om företaget har satt kampanjprovisionen till 15 % får du 15 % av all försäljning du gör.

• Make Influence fördel: Automatiska betalningar.

En av de unika funktionerna som Make Influence erbjuder är automatiserade utbetalningar, vilket innebär att din provision som genereras genom dina kampanjer uppdateras automatiskt och överförs till ditt konto varje månad: det ultimata steget för att göra Influencer Marketing till ett riktigt heltidsjobb!