Ansoffs Vækstmatrice er er et værktøj, der kan bruges af ledelsen i en virksomhed til at finde en vækststrategi, der passer til virksomhedens specifikke situation.
Hvis en virksomhed vil vinde markedsandele, introducere nye produkter eller erobre nye markeder, er Ansoffs Vækstmatrice et godt redskab til at igangsætte processen. Følg med her og lær mere om, hvordan du kan bruge vækstmatricen i din virksomhed.
Ansoffs Vækstmatrice er et værktøj til at planlægge en virksomheds vækststrategi. Det er især relevant for marketingchefer og andre ledende medarbejdere. Vækstmatricen har to akser - en for produkter og markeder og en for, om produkterne og markederne er nye eller eksisterende.
Når disse elementer kombineres, opstår der fire vækststrategier; markedsindtrængning, markedsudvikling, produktudvikling og diversifikation. Dem vil vi gå mere i dybden med her.
Hvis virksomhedens produkt samt markedet for produktet eksisterer, vil det være markedsindtrængning, der er den relevante vækststrategi. Virksomheden skal altså hverken fokusere på at udvikle markedet eller produktet. I stedet bliver fokus på at øge markedsandelen.
Det kan gøres ved at indføre en række tiltag med det formål at tiltrække nye kunder. Her kan virksomheden eksempelvis sænke priserne med den hensigt, at konkurrenters kunder i stedet vil købe produktet hos den virksomhed, der kan tilbyde de laveste priser.
Et andet eksempel på, hvordan virksomheden kan øge deres markedsandel, er gennem øget markedsføring, som typisk er det primære strategiske tiltag for at øge markedsandelen. Her kan man gøre brug af markedsføringstiltag som influencer marketing.
Vælger jeres virksomhed en performance-baseret influencer bureau som Make Influence, bliver markedsføringen målbar, så jeres I kan se effekten af jeres tiltag mod bedre markedsindtrængning.
Hvis I ønsker at sælge flere produkter, kan I forsøge jer med den næste strategi i Ansoffs Vækstmatrice. Denne vækststrategi hedder markedsudvikling. Her finder virksomheden et nyt marked, hvor produktet endnu ikke afsættes, til deres eksisterende produkt.
Markedsudviklingen kan både være en ny type kunde eller et nyt geografisk marked, der åbner op for en ny potentiel kundekreds.
En virksomhed, der normalt sælger deres produkter til andre virksomheder, kan vælge at ekspandere, så de også målretter deres salg mod privatpersoner. Her er markedsudviklingen henvendt en ny type kunde.
Hvis eksempelvis en dansk virksomhed udvider til Sverige, er der tale om en geografisk markedsudvikling til det svenske marked.
Det kan være udfordrende for en virksomhed, hvis man pludselig skal omstille markedsføringen til en ny kundetype eller et fremmed sprog. Hos Make Influence kan vi hjælpe med at målrette B2B produkter mod B2C-kunder eller markedsføre produkter i andre lande gennem vores brede netværk af influencere. Det er et effektivt værktøj til markedsudvikling.
En anden af strategierne i Ansoffs Vækstmatrice er produktudvikling, hvor virksomheden udvider produktsortimentet. Her er der tale om at indføre et nyt produkt på et eksisterende marked.
Virksomheden kan udbyde samme produkt i en ny variant, men også indføre helt nye produkter til samme marked. Det kunne eksempelvis være en tøjbutik, der tilføjer sko til deres sortiment.
Vælger virksomheden at udvikle et nyt produkt, der målrettes et nyt marked, er der tale om diversifikation i forhold til Ansoffs Vækstmatrice. Denne type vækststrategi er den sværeste og mest krævende, da virksomheden både skal udvikle et nyt produkt og finde et nyt marked.
Typisk vil det nye produkt og marked være relateret til virksomhedens eksisterende produkter og marked. Der er dog også eksempler på diversifikation, hvor hverken det nye produkt eller marked er relateret til virksomhedens eksisterende forretning.
Opret en gratis virksomhedsprofil hos Make Influence i dag!
Ansoffs Vækstmatrice er et godt redskab til at vælge den rette vækststrategi for en virksomhed. Matricen giver nemlig et hurtigt overblik over de muligheder og risici, der er forbundet med en bestemt vækststrategi.
Når en virksomhed skal ekspandere deres sortiment, potentielle kundegruppe eller begge, kan det være forbundet med en række udfordringer. Ansoffs Vækstmatrice er dog også relevant for virksomheder, der blot ønsker at øge deres markedsandel for deres eksisterende produkt.
Her foreslår Ansoff nemlig, at der fokuseres på markedsindtrængning som vækststrategi frem for udvikling af nye produkter eller markeder. Det er især gennem øget markedsføring, at en virksomhed med et eksisterende produkt og marked kan vækste deres forretning.
Influencer marketing er markedsføring gennem såkaldte ‘influencere’. Det er typisk personer med en stor følgerskare, der kan markedsføre et produkt til deres følgere. Vi vil her fremhæve fire fordele ved at bruge influencer marketing til at øge en virksomheds markedsandel:
Influencer marketing kan være effektivt til at øge eksponeringen af et eksisterende produkt på et eksisterende marked. Har I allerede et produkt på markedet, er den sværeste del af arbejdet gjort. Her kan det være effektivt blot at fokusere på at eksponere produktet til flere.
Influencere har, som navnet beskriver, indflydelse på deres følgere. De kan øge troværdigheden af de produkter, de promoverer, og virksomheder kan dermed gøre brug af influencere til at øge troværdigheden af netop deres produkt.
Traditionelle reklamer kan være svære at målrette. Sender man eksempelvis en reklame i TV, kan det være en lang række forskellige målgrupper, der ser reklamen. Med influencer marketing kan man vælge en influencer, hvis målgruppe har synergier med virksomhedens målgruppe. Dermed kan man opnå mere effektiv markedsføring.
Sender man en reklame ud i den fysiske verden, er det tæt på umuligt at måle dens effekt. Performance-baseret influencer marketing, som vi hos Make Influence er eksperter i, kan måles i detaljer. Man får nemt et overblik over, hvor effektiv den nuværende markedsføringsindsats er og kan justere derefter.